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销售档案
销售档案中主要对潜在客户所有的竞争对收进行收录和分析,了解竞争对手情况,方便针对指定相应的销售策略
1、竞争对手档案可根据公司对应产品线路,进行分类归档
2、可以对竞争对手的产品、优势、竞争能力、应对策略等进行制定
3、当竞争对手有新的销售进展时,随时关注并作出登记记录对手的实时动态
4、销售竞争分析中,可对每次的售前调研,进行分析记录